〖至金〗金屬天花吊頂專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鍍鋅鋼板吊頂，有生產(chǎn)微孔板，16mm大孔，背帖進(jìn)口吸音紙，為廣東汽車(chē)4S的廠(chǎng)家服務(wù)，質(zhì)量信得過(guò)單位，我公司希望能出口的項(xiàng)目上能做出更大的成績(jī)，如果希望了解鍍鋅鋼板吊頂?shù)呐笥?，?qǐng)上我們的公司網(wǎng)站：WWW.CIKAM.CN 聯(lián)系熱線(xiàn)：13808881071 　市場(chǎng)環(huán)境及趨勢(shì)分析:目前國(guó)內(nèi)面臨經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境趨于國(guó)際化,建筑裝飾材料市場(chǎng)面臨國(guó)際接軌的大環(huán)境：在香港市場(chǎng)取得成功的一些國(guó)外品牌，90年代中期紛紛從以香港作為跳板,尋找國(guó)內(nèi)代理商銷(xiāo)售的模式，獲得良好的利潤(rùn)回報(bào)后改為利用國(guó)內(nèi)的廉價(jià)資源，將國(guó)外的先進(jìn)研發(fā)技術(shù)和國(guó)內(nèi)低成本的工人,廠(chǎng)房,相結(jié)合,在出口的同時(shí)在國(guó)內(nèi)直接銷(xiāo)售,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)空白,國(guó)內(nèi)的建材生產(chǎn)企業(yè)普遍技術(shù)含量不高,低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在辦公類(lèi)建筑(包括政府辦公建筑和商業(yè)建筑)市場(chǎng)廣闊,在辦公類(lèi)室內(nèi)天花類(lèi)有石膏板,礦棉天花,金屬天花等,在大型民用建筑如:工商,稅務(wù),銀行等政府辦公大樓,機(jī)場(chǎng),展會(huì),地鐵,等大型民用建筑都大量使用金屬天花,金屬天花又分鋁板天花和鋼板天花,鋁板天花國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠(chǎng)家大致生產(chǎn)普通方板售價(jià)在150-30元以?xún)?nèi)的噴涂類(lèi)產(chǎn)品,以廣東中山,佛山,廣州番禺為主要生產(chǎn)地點(diǎn),鋁材選用西南鋁廠(chǎng),廣州鋁廠(chǎng),湛江鋁廠(chǎng)的板材,甚至小型回收鋁材加工的鋁板,以廣州鋁廠(chǎng)為例,利用自有材料和設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售鋁板天花,年銷(xiāo)售額在9000萬(wàn)__1個(gè)億,一些國(guó)外品牌生產(chǎn)的銷(xiāo)售價(jià)在200元以上的進(jìn)口鋁板國(guó)內(nèi)加工的滾涂鋁板,以深圳亨特建材有限公司為例:國(guó)內(nèi)2003年度銷(xiāo)售在4億元以上,進(jìn)入國(guó)內(nèi)近10年,實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳,從開(kāi)始尋找代理到在深圳沙頭角保稅區(qū)建立簡(jiǎn)單的加工車(chē)間到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)三家生產(chǎn)基地,覆蓋全國(guó)的市場(chǎng),而荷蘭亨特在國(guó)外金屬天花市場(chǎng)以市場(chǎng)占有率排名在前十名之外,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)cmc公司,法國(guó)普基公司等,通過(guò)在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)期耕耘,獲得很好的利潤(rùn).目前進(jìn)入國(guó)內(nèi)加工的國(guó)際公司有浦飛爾,菲索,佩勞斯頓,cmc,等,鋼板天花的市場(chǎng)與鋁板天花的市場(chǎng)重疊,以深圳市場(chǎng)為例:目前采用鋼板天花的項(xiàng)目有:國(guó)稅大廈,使用面積30000平米.使用美國(guó)cmc,寶安區(qū)行政文化中心40000平米,政府招標(biāo)采購(gòu)鋼板天花,通過(guò)代理商競(jìng)標(biāo)的品牌廠(chǎng)家只有兩家,德國(guó)林德和美國(guó)cmc,林德議標(biāo)成功,深圳華為公司中試研發(fā)中心30000平米.有代表,在華為龍華基地有華為辦公樓,華為中試研發(fā)中心,華為培訓(xùn)中心大樓,三棟大樓采用三種不同的天花類(lèi)別,分別是亨特(樂(lè)思龍)的鋁板天花,美國(guó)cmc鋼板天花,德國(guó)owa礦棉天花,談?wù)撎旎ú牧鲜袌?chǎng)就首先要關(guān)注裝飾行業(yè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)行情，深圳現(xiàn)階段政府的口號(hào)是要建立設(shè)計(jì)之都，可見(jiàn)只有在行業(yè)層面占有相當(dāng)比重成為現(xiàn)實(shí)的情況下，政府才有這樣一個(gè)藍(lán)圖，深圳裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)在國(guó)內(nèi)占有的比重達(dá)到30%強(qiáng)，以裝飾施工行業(yè)占有的比重更高，一些北北京國(guó)家重點(diǎn)工程都大多由深圳設(shè)計(jì)及施工，深圳，上海是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)的地位。窺一斑而見(jiàn)全貌，通過(guò)深圳市場(chǎng)以及廣東市場(chǎng)的分析，可以大概掌握國(guó)內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料行業(yè)的環(huán)境現(xiàn)狀，及發(fā)展脈搏。裝飾建材的周期循環(huán)性確定這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)落幕的舞臺(tái)，根據(jù)業(yè)主的使用特性或者兩年以?xún)?nèi)就會(huì)重新進(jìn)行一次裝修，或者5年一次，或者晚10年一次，以深圳機(jī)場(chǎng)，羅湖口岸為例大概在5年至10年就要進(jìn)行一次再裝飾，在這些使用單位80%都被國(guó)外品牌占領(lǐng)。 趨勢(shì)分析：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的國(guó)際化,將來(lái)的裝飾材料市場(chǎng)也會(huì)與國(guó)際接軌,走品牌化之路,民營(yíng)企業(yè)吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),會(huì)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng), 　　營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃 :裝飾材料的市場(chǎng)環(huán)境和行銷(xiāo)手段根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)有很大不同,居家裝飾類(lèi)產(chǎn)品依托建材市場(chǎng)和大型的百貨類(lèi)建材超市,靠建立專(zhuān)賣(mài)店和代理店的形式面對(duì)直接的單獨(dú)的消費(fèi)者,單個(gè)銷(xiāo)售金額小,比如家庭裝修材料,業(yè)主都會(huì)直接參與材料的選購(gòu),辦公類(lèi)建材的程序一般在完成混凝土土建完成后,先開(kāi)始室內(nèi)設(shè)計(jì)階段,室內(nèi)設(shè)計(jì)完成之后開(kāi)始裝修工程招投標(biāo),在滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念上,每個(gè)產(chǎn)品有自身的特點(diǎn),這就需要產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行介紹溝通,一般采取直接銷(xiāo)售的方法面對(duì)客戶(hù),同時(shí)協(xié)調(diào)業(yè)主(甲方)和中標(biāo)的裝飾施工企業(yè),以深圳市場(chǎng)為例,每年辦公類(lèi)建筑面積在200000平米,各級(jí)政府部門(mén)辦公樓占有30%的市場(chǎng),而裝修材料隨這一市場(chǎng)變化而變化,營(yíng)銷(xiāo)模式采取民用工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的方式,在兩年之內(nèi)建立起自己的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(各省辦事處或者六個(gè)二級(jí)分公司)銷(xiāo)售計(jì)劃年500萬(wàn)元,第二年1000萬(wàn),第三年3000的銷(xiāo)售額,第四年1億毛利潤(rùn)率20%